Plan de marketing para el lanzamiento de una marca económica de alimento balanceado para perros a base de camote para la empresa Alimentos Procesados S.A. en Arequipa, 2025.

Del Carpio Zavala, Daniel Alonso

dc.contributor.advisor	Carpio Segura, Diego Eliseo	es_ES
dc.contributor.author	Del Carpio Zavala, Daniel Alonso	es_ES
dc.date.accessioned	2026-07-09T15:18:42Z
dc.date.available	2026-07-10T10:00:07Z
dc.date.issued	2026-07-09
dc.identifier.citation	Del Carpio, D. (2026). Plan de marketing para el lanzamiento de una marca económica de alimento balanceado para perros a base de camote para la empresa Alimentos Procesados S.A. en Arequipa, 2025.Tesis para optar el grado de Licenciado. Facultad de Administración y Negocios Internacionales. Universidad la Salle, Arequipa, Perú.	es_ES
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/20.500.12953/316
dc.description.abstract	El presente trabajo desarrolla un plan de marketing para el lanzamiento de una marca económica de alimento para perros a base de camote para la empresa Alimentos Procesados S.A. en el 2025. En ese sentido, la investigación incluyó un análisis y un diagnóstico situacional de la empresa, además de un estudio de mercado con metodologías cuantitativas de tipo descriptivo que evidenciaron las preferencias de los consumidores de alimento balanceado para perros y las necesidades de los clientes B2B para comercializar una nueva marca económica en canales tradicionales. En consecuencia, se desarrollaron estrategias de marketing mix y de posicionamiento, concluyendo que el proyecto es viable y competitivo sustentado en una demanda proyectada de 89,928 unidades en el primer año. Palabras clave: plan de marketing, alimento para mascotas, marketing mix, posicionamiento	es_ES
dc.description.tableofcontents	Dedicatoria 1 Agradecimientos 2 Índice de tablas 8 Índice de figuras 10 Resumen 14 Abstract 14 CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN 15 1.1. Planteamiento del problema 15 1.2. Objetivos 17 1.2.1. Objetivo general 17 1.2.2. Objetivos específicos 17 1.3. Viabilidad 18 1.4. Limitaciones 18 1.5. Justificación 18 1.6. Descripción de la propuesta 19 CAPÍTULO II: REVISIÓN Y FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA 21 2.1. Antecedentes 21 2.1.1. Antecedentes internacionales 21 2.1.2. Antecedentes nacionales 23 2.2. Fundamentos teóricos 25 2.2.1. Marketing 25 2.2.1.1. Concepto 25 2.2.1.2. Evolución 26 2.2.2. Plan de marketing 26 2.2.2.1. Concepto 26 2.2.2.2. Análisis de situación externa 26 2.2.2.3. Análisis de situación interna 29 2.2.2.4. Mapa de posicionamiento 30 2.2.2.5. Diagnóstico de la situación 31 2.2.2.6. Matriz EFE y EFI 33 2.2.2.7. Investigación de mercado 33 2.2.2.8. Marketing mix 34 2.2.3. Alimento balanceado 35 2.2.3.1. Concepto 35 2.2.3.2. Cadena agroalimentaria de alimento balanceado 36 2.2.3.3. Importancia de alimento balanceado para perros 37 2.2.4. Insumo camote 37 2.2.4.1. Propiedades 37 2.2.4.2. Características nutricionales 38 2.2.4.3. Funciones de la vitamina A 39 2.2.4.4. Beneficios del camote en perros 39 CAPÍTULO III: PLAN DE MARKETING 40 3.1. Información general 40 3.2. Análisis situacional 41 3.2.1. Análisis externo 41 3.2.1.1. Análisis PESTEL 41 3.2.1.2. 5 fuerzas de Porter 48 3.2.2. Análisis interno 51 3.2.2.1. Cadena de valor 51 3.2.2.2. Mapa de posicionamiento 58 3.3. Diagnóstico situacional 61 3.3.1. Matriz FODA 61 3.3.2. Matriz EFE 64 3.3.3. Matriz EFI 65 3.3.4. Matriz FODA-CAME 67 3.4. Investigación de mercado 68 3.4.1. Objetivos 68 3.4.2. Preferencias del consumidor 69 3.4.2.1. Objetivos 69 3.4.2.2. Metodología 69 3.4.2.3. Muestra 70 3.4.2.4. Resultados 71 3.4.2.5. Conclusiones del estudio de preferencias del consumidor 96 3.4.3. Necesidades de clientes B2B 97 3.4.3.1. Objetivos 97 3.4.3.2. Metodología 97 3.4.3.3. Muestra 98 3.4.3.4. Resultados 98 3.4.3.5. Conclusiones del estudio de necesidades de clientes B2B 115 3.4.4. Conclusiones 116 3.5. Estrategias de marketing 118 3.5.1. Estrategias de posicionamiento 118 3.5.1.1. Posicionamiento basado en relación precio/calidad 118 3.5.1.2. Posicionamiento basado en atributo o beneficio 118 3.5.1.3. Posicionamiento basado en la competencia 119 3.5.2. Marketing mix 119 3.5.2.1. Producto 120 3.5.2.2. Precio 123 3.5.2.3. Plaza 125 3.5.2.4. Promoción 128 3.6. Acciones de marketing 133 3.7. Cronograma 135 3.8. Presupuesto 138 3.9. Flujo de caja 140 3.9.1. Inversión inicial 141 3.9.2. Proyección de ventas 141 3.9.3. Flujo de caja 142 CAPÍTULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 146 4.1. Conclusiones 146 4.2. Recomendaciones 147 REFERENCIAS 148 ANEXOS 159 Anexo 1: Carta de solicitud de información 159 Anexo 2: Entrevista a Karina Zumba 160 Anexo 3: Encuesta preferencias del consumidor en el mercado de alimento económico para perros – Arequipa, 2025 162 Anexo 4: Encuesta clientes B2B mercado de alimentos económicos para perros – Arequipa, 2025 168 Anexo 5: Formas y colores de croquetas 172 Anexo 6: Diagrama de flujo de distribución de Alprosa 173	es_ES
dc.description.uri	Tesis	es_ES
dc.format	application/pdf	es_ES
dc.language.iso	spa	es_ES
dc.publisher	Universidad La Salle	es_ES
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess	es_ES
dc.rights.uri	dc.rigths.uri:https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/	es_ES
dc.subject	Plan de marketing	es_ES
dc.subject	Alimento para mascotas	es_ES
dc.subject	Marketing mix	es_ES
dc.subject	Posicionamiento	es_ES
dc.title	Plan de marketing para el lanzamiento de una marca económica de alimento balanceado para perros a base de camote para la empresa Alimentos Procesados S.A. en Arequipa, 2025.	es_ES
dc.type	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis	es_ES
thesis.degree.name	Licenciado en Administración y Negocios Internacionales	es_ES
thesis.degree.grantor	Universidad la Salle. Facultad de Administración y Negocios Internacionales	es_ES
thesis.degree.discipline	Licenciado en Administración y Negocios Internacionales	es_ES
dc.subject.ocde	http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04	es_ES
renati.advisor.dni	43305443
renati.advisor.orcid	https://orcid.org/0000-0001-6030-678X	es_ES
renati.author.dni	72629755
renati.discipline	413316	es_ES
renati.juror	Glave Chávez, Eduardo	es_ES
renati.juror	Campos Valencia, María Teresa	es_ES
renati.juror	Rondón Gamarra, Karina	es_ES
renati.level	http://purl.org/pe-repo/renati/nivel#tituloProfesional	es_ES
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